Команда юристов — Юрлидрус пишет для Вас. Мы рассказываем наш опыт, которого у нас более 35 лет, что позволяет давать правильные ответы на все, что может потребоваться в различных аспектах жизни и сейчас рассмотрим — Как Искать Клиентов Для Лизинга. Если все же для ответа на Ваш вопрос требуется быстрый ответ в вашем городе, то лучше воспользоваться консультантом на сайте. Но лучше спросить в комментариях.
Внимание, данные могут быстро устаревать, законы очень быстро обновляются и постоянно дополняются, поэтому подписывайтесь на нас в социальных сетях, чтобы быть в курсе всех обновлений материала.
С одной стороны, привлечь к партнерству поставщика гораздо проще, чем конечного клиента. Ведь в процессе использования лизинга первый, в отличие от второго, ничего не тратит. Наоборот, он стимулирует свои продажи и уходит от дебиторской задолженности.
Сервис приносящий деньги
Для этой компании крайне важно стать самым удобным и дружественным партнером каждому поставщику, с которым она работает. Это занимает много сил и времени. Но все ее действия направлены на то, чтобы завоевать партнера, стать его эксклюзивным финансистом. В основу отношений кладется именно удобство и исполнение обещаний.
Поставщики в лизинге – посредники или клиенты?
Конечно, установить долгосрочные отношения с целой компанией гораздо сложнее, чем «купить» ее менеджера. Однако, выплачивая «откат», лизинговая компания вступает в неэффективное сотрудничество. Она не «инвестирует» в отношения, а «арендует» их. Как только кто-то заплатит больше, мнимое партнерство растает как дым.
Как только вы получаете положительный ответ лизинговой компании о заключении сделки, начинается оформление сразу двух договоров: непосредственно договора лизинга и договора купли-продаж транспортного средства. Удостоверьтесь, что в подписываемом вами договоре четко прописаны обязательства поставщика по поставке автомобиля в указанный срок, а также порядок взаимодействия с поставщиком по вопросам гарантийного и технического обслуживания и ремонта машины.
Некоторые недостатки процедуры лизинга включают:
Дилерские центры Группы компаний FAVORIT MOTORS предлагают воспользоваться востребованной услугой лизинга на выгодных условиях. В партнерстве с крупнейшими лизинговыми компаниями мы создали уникальные программы автолизинга, подходящие как частным лицам, так и организациям различных сфер деятельности.
Условный порядок заключения сделки по договору лизинга
В последнее время покупка автомобиля в лизинг как физическими, так и юридическими лицами становится все более популярной среди россиян. Однако для многих этот способ приобретения транспортного средства до сих пор является незнакомым и поэтому неприемлемым. Между тем лизинг, или долгосрочная аренда автомобиля с возможным последующим выкупом — это один из наиболее надежных и удобных способов финансовой поддержки покупателей во всем мире.
Все дополнительные траты, такие как автомобильная страховка, уплата транспортного налога, ложатся на плечи лизингополучателя. Они включаются в лизинговые платежи, поэтому нагрузка на бюджет равномерная, что очень удобно.
В роли лизингополучателя могут выступать как юридические компании, так и физические лица. До 2010 года в лизинг оформляли только для бизнесменов коммерческие транспортные средства — автобусы, фуры, погрузчики, спецтранспорт. Приобрести легковой автомобиль обычным гражданам в лизинг было невозможно.
Особенности автолизинга
Платежи по лизингу сравнительно небольшие, поскольку рассчитываются без остаточной стоимости. Остаточная стоимость — сумма, которую выплачивает лизингополучатель, если хочет выкупить автомобиль в свою собственность по истечении срока лизингового договора. Если выкуп машины не в ваших интересах, тогда ее необходимо вернуть владельцу — лизингодателю.
Вы нашли отличное предложение по лизингу и готовы подавать документы для рассмотрения заявки и оформления лизинговой сделки? В этом случае наши советы и рассказ о сложностях и проблемах, которые могут возникнуть при оформлении лизинга, надеемся, будут для вас полезны.
Сложности у клиентов при оформлении лизинга: опыт лизингового брокера
Но вот, наконец, условия лизинга согласованы, договор подписан. Казалось бы, основные сложности позади. Но и здесь клиента могут ждать очень неприятные сюрпризы. И снова случай из практики. Клиент заключил договор лизинга оборудования для производства труб. Стоимость оборудования – 25 млн. рублей. Лизинговая компания получила от клиента аванс – 7 млн рублей, перечислила аванс поставщику. Прошло три месяца. Поставщик уведомляет лизинговую компанию о готовности оборудования и необходимости заплатить оставшуюся часть стоимости. И тут оказывается, что у компании нет источника для финансирования лизинговой сделки. На этапе заключения договора лизинга предполагалось получение кредита в одном из банков. Но когда лизинговая компания обратилась в банк с заявкой на кредит (спустя три месяца после заключения договора лизинга, получив от поставщика уведомление о необходимости оплаты оборудования) банк в кредите отказал. Собственных источников финансирования у лизинговой компании нет. Вернуть клиенту аванс невозможно, т.к. он отправлен поставщику. Сможет ли лизинговая компания найти выход из сложившейся ситуации – пока непонятно, всё в процессе. К сожалению или к счастью, но эта сделка проходила без нашего участия. Лизингополучатель – наш действующий клиент — обратился к нам с вопросом о рисках, которые могут возникнуть в связи с отсутствием у лизинговой компании источника финансирования лизинговой сделки. Мы предостерегли его от такой схемы работы, но, как оказалось, поздно – сделка уже была заключена и в итоге клиент столкнулся с теми сложностями, о которых мы его предупреждали. К сожалению, непрофессиональные действия некоторых участников лизингового сообщества наносят вред не только их репутации, но и подрывают доверие к лизинговой отрасли в целом.
Использование сайта и наши услуги бесплатны для лизингополучателей.
Ещё одно важное направление работы лизинговой компании – сотрудничество с поставщиками. Но и тут не всё бывает гладко. К нам обращаются поставщики с предложениями о совместной работе и некоторые из них сразу задают вопрос, не занимаемся ли мы переманиванием клиентов. Оказывается, в некоторых лизинговых компаниях существует практика работы, когда клиент приходит с заявкой на лизинг и у него уже есть предложение от конкретного поставщика (как правило, это касается автомобилей, иногда спецтехники). Менеджер лизинговой компании предлагает рассмотреть в качестве продавца другую компанию, мотивируя это, например, тем, что данный поставщик прошёл аккредитацию, что с этим поставщиком вероятность заключения договора лизинга будет выше, условия будут более выгодными и т.п. На самом деле причина такой настойчивости в смене поставщика проста: менеджер получает проценты от продажи техники. Такие схемы работы продвигаются поставщиками на уровне менеджеров, руководителей отделов, директоров филиалов, а иногда и на уровне генерального директора лизинговой компании. Очевидно, что внедрение таких схем работы – это отнюдь не забота о повышении эффективности работы лизинговой компании, а банальная личная заинтересованность сотрудников, которая, увы, не способствует формированию у поставщиков и клиентов имиджа надёжного и честного партнёра.
Настала пора сменить подход! Создайте продающее предложение, наняв для этой работы профессионального копирайтера/маркетолога. Он сможет подготовить текст таким образом, что от вашего предложения будет очень сложно отмахнуться.
Этот совет, где найти клиентов, подойдет только тем, кто реализует товары широкого потребления. Или оказывает такие же широкие услуги. Раздачу флаеров, листовок, приглашений и скидочных талонов ограниченного времени действия нужно проводить в местах, где проходит много людей. К примеру, в переходе метро, на оживленной улице или перекрестке.
1. Как найти клиентов: участие в тематических конференциях и семинарах
К примеру, если вы занимаетесь реализацией товаров для клининговых услуг, то вашими клиентами будут компании, которые оказывают такие услуги. Или непосредственно сами учреждения, ведь в них зачастую есть сотрудник, отвечающий за порядок в офисе.
По этой причине SWOT-анализу при разработке бизнес-плана лизинговой компании зачастую уделяют наивысшее внимание. Финансовые аспекты просчитать относительно легко, а вот препятствия, как в примере, не всегда очевидны и лежат на поверхности. Вы можете скачать пример бизнес-плана лизинговой компании здесь:
Бизнес-план лизинговой компании
Интересно и то, что многие компании в ценах подходят вплотную к стоимости банковского кредита, а иногда и превышают его (например, за счет навязывания дополнительных услуг вроде обслуживания автотранспорта в собственном центре). На это стоит обратить особое внимание при исследовании рынка. Вполне возможно, что конкурентов можно будет обойти с помощью разумных и рыночных цен.
Как правильно продавать лизинг
Как вид услуг, лизинг в России появился не так давно, но быстро набрал популярность. Не секрет, что отечественные компании зачастую ограничены в средствах, а банковские кредиты очень дороги. Все это стало благодатной почвой для развития этой услуги в России.
