Михаил Морозан, частный риэлтор:
— Считаю, что проценты по ипотеке не упадут, пока не будет снижена ключевая ставка Центробанка, а этого в перспективе не предвидится. Специалисты ЦБ уже собирались пересмотреть ее в начале февраля, но оставили на прежнем уровне 7,75%. Возможно, и будет субсидирование ставки, но направят его на поддержку первичного рынка. Провозглашая национальный проект, власти стараются обнадежить граждан. Но по факту один скачок доллара — и все обещания сотрутся.
Закажите бесплатный аудит бизнеса
Несмотря на то, что банки увеличивают ставки по ипотеке, нам еще далеко до «критической линии» в 12%, когда число заявок на кредит резко снижается. Поэтому спрос на покупку жилья все равно будет, пусть и не такой высокий. Из этого мы делаем вывод, что риэлторы станут зарабатывать меньше, ведь в 2018 году 65-70% сделок были ипотечные.
Уйдут те, кто не использует CRM
Что это значит для риэлторов: будет падать спрос на жилье, который стимулировали дешевые кредиты. Тогда те, кому ипотека станет не по карману, могут временно обратить свое внимание на долгосрочную аренду.
Зарплата агентов по недвижимости в московском регионе соответствует 51-301 тыс. руб. в месяц. Анализ вакансий риэлторов показал, что потребности в специалистах сегодня в столице высоки – порядка 2000 рабочих мест остаются открытыми. Риэлтерские конторы предлагают сотрудникам зарплаты в размере от 35 до 350 тыс. руб. ежемесячно. Около 50% предложений в пределах 170-200 тыс. руб. в месяц.
Сегодня профессионалы по вопросам недвижимости востребованы, а их труд достаточно высоко оплачивается. Хотя должностные оклады риэлторов составляют всего 10-30 тыс. руб. в месяц. Основная часть доходов специалиста данной профессии составляют комиссионные от сделок с недвижимостью, которые он совершил.
Дополнительные бонусы
Для того чтобы стать профессиональным риэлтором, необходимо получить высшее образование по специальности «Экспертиза и управление недвижимостью», т.е. поступить в высшее учебное заведение строительно-архитектурного профиля. Специалисты этой профессии должны быть многофункциональными и обладать знаниями, необходимыми для работы на рынке недвижимости.
Профессия маклера в России не требует специального образования, а посему любой желающий способен опробовать на себе посредническую работу. Однако, если было все так просто, то не появился этот сайт с информационными материалами.
Риэлтор сколько зарабатывает
Расчет, исходя из процентов по сделке проводить не буду, т.к. он имеет намного больший разброс и применяется, в основном, для продажи жилья бизнес, элит-класса, загородной недвижимости. В среднем составляет от 0, 5% до 55 от стоимости объекта недвижимости.
Сколько получают риэлторы в среднем в месяц
Так же есть некоторые доплаты, которыми агентство любезно может (но не обязано) делиться с агентом. Это пресловутая сумма, взимаемая с покупателя, который нашел квартиру по объявлению, выставленному агентством. Обычно ее прописывают в договоре, как за услуги, но для агентов реально сложно объяснить, что за услуги оплачивает покупатель.
Опрос показал, что «школота» на акции была в меньшинстве. Только 4% заявили, что им меньше 18 лет, 25% составили граждане студенческого возраста (18−24 лет). Наиболее массовой на протестной акции оказалась возрастная группа от 25 до 35 лет (37% от ответивших). Еще 15% вышедших на акцию — люди в возрасте 36−46 лет, 13% — в возрасте 47−57 лет, а пенсионеров было лишь 7%.
Состав протестующих в Москве обновился почти наполовину, выяснили эксперты в ходе опроса. 42% участников митинга вышли на улицы впервые, рассказала «Открытым медиа» антрополог, автор Telegram-канала «(Не)занимательная антропология» Александра Архипова. С экономистом Алексеем Захаровым и группой «Мониторинг актуального фольклора» Архипова провела опрос 460 участников столичных протестов.
Портрет протестующего
Она напомнила, что в таком составе регулярно проводит соответствующие опросы во время митингов, пикетов и других акций протеста. По её словам, «старались спрашивать примерно каждого пятого», возле Пушкинской площади и на улице Тверской, 354 человека согласились ответить.
Процент от сделки также может различаться в зависимости от условий оплаты труда в агентстве. Зарплата от аренды жилья небольшая, но регулярная, так как клиентов на сдачу квартир гораздо больше, особенно в крупных городах.
Средняя зарплата риэлтора в России
Таким образом, средняя зарплата риэлтора в регионах напрямую зависит от потока приезжих и уровня жизни людей. Например, в Краснодарском и Ставропольском крае сделки с недвижимостью распространены при сдаче жилья курортникам, продажи домов, отелей и земли у моря, в горах.
Сколько зарабатывают частные риэлторы?
Агентства недвижимости могут нанять сотрудника на оклад + процент от сделки или составить договор исключительно на процентную ставку без оклада. Размер стабильных выплат редко превышает 15 000 рублей, поэтому основная задача риэлтора – найти заинтересованных клиентов и предоставить им подходящий вариант дома или квартиры.
После выяснения всех хотелок заказчика и их приземления (реальные цены и реальные сроки), еще до заключения договора еду в гости. Это помогает реально оценить объект продажи, выяснить его состояние и проверить адекватность заказчика. Встречала в новостройках квартиру без перегородок, даже унитаз не загорожен, при этом шикарная отделка; собственник просто художник, он так видит…
Выезд на объект
Например: пожилая пара скопила денег и мечтала переехать в однокомнатную квартиру метражом большим, чем их хрущевка . В процессе общения выяснилось, что основная причина переезда в лекарстве. Супругу прописали натирания, запах которых раздражал жену. И она всеми силами старалась уединиться. Но большая однокомнатная квартира этой проблемы не решала. Поэтому общими усилиями мы пришли к консенсусу — меняться на 2-комнатную маленькую квартиру с той же доплатой, теперь каждого своя комната.
Риэлторов работа любит. Как искать клиента и как с ним работать
Я работала в разных агентствах, и только один раз предложили официально трудоустроиться. И то налоги с ФОТ платились по минимуму. Если нужен белый доход, риэлторы делают ИП, и агентство официально перечисляет комиссию. Но не каждый готов возиться с отчетностью в ФНС . Обычно работают неофициально. Никакого оклада, никаких премий, никакого соцпакета. Зато высокое вознаграждение за работу. Риэлтор с опытом работает 50/50 с агентством.
В законодательстве не устанавливается фиксированный размер заработка для риэлторов. На его величину влияет огромное количество факторов, среди которых и экономическая ситуация в государстве, и состояние рынка недвижимости.
Сколько зарабатывают риэлторы в России
- Процент от комиссионных выплат агентству. Это может быть как фиксированный платеж, так и исчисленный на основании метража проданного помещения. Во всех городах эта ставка является разной, а в некоторых регионах она и вовсе не установлена. Однако это не значит, что вся выручка от заключенной сделки попадает в руки риэлтора – от 20 до 50% забирает агентство;
- Вид недвижимости, с которой работает специалист. Стоимость жилья экономкласса очень сильно отличается от элитных квартир и домов. Это значит, что в первом случае плата за услуги будет значительно ниже, чем во втором. Однако на малобюджетные квартиры существует намного больший спрос, нежели на дорогие, поэтому доход можно повысить, заключая большое количество сделок;
- Подработки. Практически все опытные специалисты по недвижимости работают как частные лица, в обход агентства. Это в значительной мере увеличивает доход, однако требует наличия определенных навыков работы.
Из чего состоит зарплата риэлтора
Больше всего за продажу недвижимости получают риэлторы из Москвы. По регионам России наблюдается уменьшение этой суммы. Исключением являются южные регионы, а именно Кавказ, Крым, Краснодарский край – цены на недвижимость здесь высокие, поэтому риэлторские агентства получают большие проценты от ее продажи.
Доход риелтора в агентстве складывается из фиксированной зарплаты и процентов с продаж. Агентство зарабатывает в среднем 4-6% от суммы сделки, если случай несложный — 3%. Риелтор получает комиссию 20-50% от этих денег.
Ответственность и самоорганизация. Работы много, большая часть дня на выезде, без умения составлять график и придерживаться его — никак. Работа с документами требует внимательности. Поленился проверить — сделка под угрозой срыва.
Риелтор или агент по недвижимости — как правильно
Умение общаться. Часто клиенты сами не знают точно, чего хотят. Хороший риелтор — переговорщик высокого уровня. Чтобы рекомендовали знакомым, нужно не только проявить профессионализм, но и понравиться.
Сколько риэлтор берет за продажу квартиры лучше уточнять в нескольких агентствах или у частных специалистов, так как формы оплаты различны. Определенные агентства выставляют на продажу квартиру с надбавкой своих дивидендов, тем самым с владельца уплата за обслуживание не снимается. Цена за собственность оговаривается в договоре, далее покупателю предлагается новая стоимость с уже начисленными коэффициентами. Но большинство риэлторов снимают дополнительную плату за продажу квартиры.
Утвержденной тарифной сетки нет, потому что это рынок недвижимости с посредниками, которые ориентируются на ваш карман и спрос, возможно искусственно созданный дефицит на те или иные объекты недвижимости в каком-либо районе города.
Доля контрагента
Почему это происходит: первая и основная причина — это желание элементарно сэкономить на сделке. Люди думают: «У продавцов агент есть, он все и сделает», — рассуждает Екатерина Никитина. — Вторая причина также распространена: если клиент покупает квартиру с ипотекой, то считает, что банк проверяет квартиру и, если одобряет ее, значит она юридически чиста. Следующая причина — это доверие к людям».
