Команда юристов — Юрлидрус пишет для Вас. Мы рассказываем наш опыт, которого у нас более 35 лет, что позволяет давать правильные ответы на все, что может потребоваться в различных аспектах жизни и сейчас рассмотрим — Преференция у риэлтора. Если все же для ответа на Ваш вопрос требуется быстрый ответ в вашем городе, то лучше воспользоваться консультантом на сайте. Но лучше спросить в комментариях.
Внимание, данные могут быстро устаревать, законы очень быстро обновляются и постоянно дополняются, поэтому подписывайтесь на нас в социальных сетях, чтобы быть в курсе всех обновлений материала.
- Необходимо договариваться с начальником ипотечного отдела.
- Завести деловые отношения с сотрудниками – непосредственно с менеджерами, которые выдают кредиты.
- Предложите взаимовыгодные условия сотрудничества – например, что всех новых клиентов вы будете приводить к ним.
- Договориться, что каждому новому клиенту будут предлагать ваши услуги. Так как вы поможете оформить ипотеку, подберете подходящий вариант и поможете собрать документы.
Ищем клиентов с помощью банков
У всех банков есть свой сайт и, как правило, он имеет высокую конверсию. И это очень хорошо для начинающего риэлтора. Конечно, договориться будет не так просто, но в этом случае можно пожертвовать и процентом от прибыли. Вы можете предложить банку, например, 5-10% от полученной вами суммы, плюс взять на себя обязательства приводить им новых клиентов. Какие услуги можно предлагать через сайт банка:
Как с помощью банка найти недвижимость
Но не только с ипотечниками выгодно работать риэлторам. Зачастую люди, с проблемными кредитами, продают свою недвижимость, чтобы расплатиться с долгами. Если вы заключите договор о сотрудничестве с отделом, который занимается проблемными кредитами, то можете найти клиентов, которые продают свою недвижимость. Что вы можете предложить такому клиенту?
Сможет ли покупатель сэкономить на сделке, если будет оплачивать услуги агента при покупке квартиры?
Давайте разбираться. Сделку контролирует банк, он же проверяет квартиру на претензии третьих лиц, т.к. это в его интересах. Остальные задачи, т.н. суета — сбор и подготовка пакета документов на одобрение понравившегося жилья и на страхование.
Услуги риэлтора при покупке квартиры в ипотеку: стоимость и необходимость
- Если вы ИП или человек, которому трудно подтвердить официальных доход или в прошлом имеются просроченные платежи, портящие кредитную историю;
- Вы слишком заняты зарабатыванием финансовых средств, и оплата услуг даже в размере 100 – 150 тысяч рублей для вас не накладно;
- Есть сомнения в положительном одобрении вас или созаемщика банком по каким-либо иным причинам;
- Если вы иностранный гражданин, многодетная семья;
- Если у вас нет первоначального взноса на покупку жилья по ипотеке;
- Про помощь в подборе варианта для покупки написал выше (если это для вас ценно).
Реальная помощь риэлтора в ипотеке и покупке
Ипотека через риэлтора предлагается в качестве услуги посредниками, но вот вопрос, насколько она выгодна при покупке квартиры, в чем заключается помощь, сколько стоит услуга риелтора по ипотеке, какой пошаговый порядок работы с агентством недвижимости.
По версии аналитического издания «Банки. Сегодня» профессия риэлтора в 2018 году вошла в ТОП-15 самых высокооплачиваемых профессий в России. Освоить ее можно с нуля прямо в агентстве, ведь основные требования к кандидатам — амбициозность, коммуникабельность и желание зарабатывать. Но все ли так просто? Разобраться в том, как работает агентство по продаже недвижимости, и что ожидает новичков, нам помог владелец компании MEGAAGENT Руслан Соешев.
Что такое агентство недвижимости
Руслан Соешев, владелец компании MEGAAGENT:
— Нужно проверить, как и когда покупалась квартира. Если собственники — супруги, то в браке она приобреталась или нет; если есть несовершеннолетние собственники — приготовиться к тому, что сделка будет сложной. Придется узнать, нет ли долгов, провести экспертизу продавца на адекватность и прочее. Последнее поможет понять, нужно ли вообще связываться с этим клиентом.
Показы объектов
За свою работу агентство получает комиссию, ежемесячного оклада чаще всего нет. Поэтому прежде чем устроиться риэлтором, нужно в деталях узнать, как работают агентства недвижимости по продаже квартир и какую сумму от комиссионных отдают агентам.
Защитить себя можно с помощью титульного страхования. Это гарантия компенсации возможной утраты прав на недвижимость. Покупателю следует обратиться в страховую организацию за получением полиса титульного страхования.
Стоит учитывать, что даже самый крупный и грамотный договор с агентством недвижимости, не дает 100% гарантии надежности сделки, риэлторы не могут проверить все возможные потенциальные риски, а на рынке вторичного жилья нередки действия мошенников, поэтому к выбору жилья данного типа следует подходить с особой тщательностью.
На что обратить внимание при выборе квартиры?
Покупатель должен обращать внимание на историю работы фирмы, опыт и профессионализм сотрудников, не малую роль может сыграть и стоимость услуг, она не должна быть крайне высокой и наоборот слишком низкой.
Нашли квартиру в новостройке, и был там вариант оплаты 50 сейчас и 50 в течении полугода. Тоже студия, но больше раза в 2,5, наконец-то появлялась возможность забацать отдельную спальню. Знакомые посоветовали риэлтора, там тоже был пункт про не устойку.https://pikabu.ru/story/gryaznyiy_riyeltor_5986807, нам сказали, что пункт обязательный, ну мы и подписали. Собрали вещи, сняли комнату, чтобы не мешать продаже. Прошел месяц, затем второй, нам говорят никто не звонит, никто не смотрит. Уже думали обратиться ещё к кому-нибудь и фиг с ней с неустойкой, т.к. время оплаты второй части наступало. Проезжая как-то мимо решили, заехать домой, взять квитанции. Подъезжаем , видим, окна открыты. Звоним риэлтору, спрашиваем, есть ли сегодня просмотры. А она нам типо нет, и совсем все плохо никто не звонит, не пишет и т.д. Ну мы и подумали, что наверное показывали кому то , да закрыть забыли. В Питере дожди часто бывают, решили надо закрыть. Поднялись на этаж, а дверь не открывается. Стучим, дверь открывает какой то дядька в трусах и спрашивает кто мы такие?
Документы нотариусу отправлены, условия сделки согласованы. В назначенное время приходим на сделку.
В кабинете нотариус, два помощника, мой клиент (продавец), я, покупатели (муж с женой), риэлтор покупателей. Все как обычно , уточнили детали, дали нам договор на проверку данных. Читаю договор и понимаю, что что- то явно не так. Но , прежде чем делать выводы, дочитываю до конца, вношу мелкие поправки.
Смотрю, все тоже ознакомились, положили копии и ждут. Спрашиваю , есть ли вопросы или дополнения у кого либо из сторон? Нет, почти хором.
Напомню , сумма продажи как и писала выше, 5 млн.200 тыс . руб. Из них 453 т.р. оплачиваются за счёт средств материнского капитала. Остальная сумма наличные.
Но в ДКП нотариуса указано ,что покупатель оплачивает 5200000 и 453 мат.капиталом сверху.
Профессиональные риелторы
Нашли. Почти идеал. Детский сад прямо во дворе. Большой городок для детей. Рядом детский бассейн. И район элитный. Найти за такую цену здесь квартирку очень большая удача. Правда продавец на показ квартиры опоздала на час. Объяснила, что продавала еще одну квартиру и застряла у нотариуса. Это был первый звоночек п***ца, как оказалось.И снова минимальные вложения по ремонту, первый этаж ни чем не огорчил, подъезд чистенький. Решили подумать. Погуглили дом, ТСЖ. Все в норме. Через пару часов приезжаем с авансом к этому дому. Продавец стоит возле дома и общается с каким-то мужичком, затем передает ему какие-то бумаги и направляется к нам. Не знаю, зачем я этого мужика разглядывала, но запомнила не зря. Продавец сообщает, что в соседнем подъезде этому мужчине продала квартирку, подобную нашей, и вообще она будет брать крупногабаритную квартиру и торопится с продажей, потому так дешево, а еще у нее несколько видов недвижимости от долей до двушек, и она юрист, и даже с садиком, что во дворе помочь может. Болтушка еще та. Мы радостные и окрыленные передаем аванс, заключаем договор. Деньги с продажи старой квартиры будут через два дня, аккурат на мое др. На следующий день договариваемся о встрече, чтобы посмотреть все документы на квартиру. Вечер в предвкушении скорого переезда и шашлыков пролетел незаметно. А на утро очередной звездец. Доча 5 лет отроду покрылась непонятной сыпью. Вызванный педиатр сказал, что это скорее всего скарлатина или кишечка (название не помню), и мы уехали в инфекцию. Встречу естественно отменяем.
Если вы поручаете риэлтору продать или купить объект недвижимости, у вас есть собственные ожидания по цене. Они могут быть адекватными, заниженными или завышенными, потому что вы не являетесь специалистом в этой области.
Так как с риэлтором вас будут связывать долгосрочные отношения, обязательно уточните, с какой периодичностью он будет отчитываться в своих действиях, как и в какое время вы можете с ним связываться. Возьмите контактный телефон, адрес электронной почты или договоритесь вести переписку в мессенджере. Добросовестные риэлторы ведут себя с клиентами открыто, охотно общаются и оперативно отвечают на все возникающие вопросы. Если вы в течение долгого времени не можете дозвониться до вашего риэлтора, стоит насторожиться.
Может ли риэлтор помочь выбрать банк и оформить ипотеку?
Стоимость услуг зависит от региона, сложности сделки и других факторов. Обычно она начинается от 2% от цены договора купли-продажи. Также существуют дополнительные услуги, которые могут оцениваться по отдельным тарифам. Имейте в виду, что услуги частного риэлтора стоят дешевле, чем агентства недвижимости.
