Кто Такой Страховой Агент И Прибыльная Работа

Команда юристов — Юрлидрус пишет для Вас. Мы рассказываем наш опыт, которого у нас более 35 лет, что позволяет давать правильные ответы на все, что может потребоваться в различных аспектах жизни и сейчас рассмотрим — Кто Такой Страховой Агент И Прибыльная Работа. Если все же для ответа на Ваш вопрос требуется быстрый ответ в вашем городе, то лучше воспользоваться консультантом на сайте. Но лучше спросить в комментариях.

Внимание, данные могут быстро устаревать, законы очень быстро обновляются и постоянно дополняются, поэтому подписывайтесь на нас в социальных сетях, чтобы быть в курсе всех обновлений материала.

Такая система позволяет работать страховым агентом студентам дневных отделений, молодым мамам с маленьким ребенком, активным пенсионерам и всем, кто рассматривает данную профессию как источник дополнительного дохода.

1. Уровень дохода специалиста зависит только от качества его работы. Страховые компании предлагают бонусную систему оплаты труда, в которой основным критерием для начисления заработной платы является суммарная стоимость объема проданных страховых продуктов за месяц. Чем больше договоров страхования заключил агент и чем выше их стоимость, тем выше его доход.
2. Возможность построения успешной карьеры. В страховом бизнесе, как ни в каком больше, стать президентом компании легко. Главное – продавать страховые продукты лучше всех.
3. По карьерной лестнице подымается тот, кто успешен в заключении новых и продлении имеющихся договоров страхования и приносит компании высокие доходы.
4. Возможность прохождения постоянного корпоративного обучения. Хорошие страховые компании всегда предлагают работу новичкам. Для этого у них действует постоянная система обучения. За 1-2 недели преподаватели и успешные агенты научат секретам страхового бизнеса всех желающих. Не обделяют вниманием и давно работающих специалистов. Их приглашают на семинары и тренинги для обучения товарным новинкам и современным техникам продаж.
5. Самостоятельное планирование собственной занятости позволяет не вскакивать с кровати на рассвете под настойчивый звон будильника, а выспаться, вкусно позавтракать, сделать важные дела и только после этого отправляться зарабатывать деньги себе и компании.

История становления профессии

Как говорилось ранее, доход агента по страхованию зависит только от эффективности его деятельности. Некоторые компании-работодатели предлагают небольшой должностной оклад и установленный процент от продаж. Иногда предлагается работа без должностного оклада, но с повышенным процентом от продаж.

Чтобы сделать это, он должен уметь слушать и убеждать, понимать желания клиентов и предлагать оптимальные условия договора. После заключения соглашения необходимо постоянно поддерживать отношения с клиентом, предупреждать конфликтные ситуации, предлагать новые услуги.

Как стать страховым агентом

Чтобы получить эту профессию, необязательно иметь образование по профилю. В рамках любой страховой компании всегда есть школа страховых агентов, в которой можно пройти краткий курс обучения на платной или безвозмездной основе и в разных формах:

Обязанности

В середине 19 века страхование вышло на уровень крупного международного бизнеса. С начала 20 века этот вид предпринимательства стал одним из самых прибыльных в мире. В дореволюционной России профессия страхового агента была широко распространена, но после 1917 года перестала быть востребованной.

Никто не застрахован от болезней и травм, краж, наводнений и т.п. несчастий. Но снизить ущерб от происшествия можно, застраховав своё имущество, здоровье и даже жизнь. Застраховать можно что угодно – от машины до частей собственного тела. Например, знаменитый танцовщик Рудольф Нуриев страховал свои ноги, которые он рассматривал как рабочий инструмент. Известный дегустатор Дженнаро Пелицция, работая в британской сети кофеен Costa Coffee, застраховал свой чуткий язык.

Особенности профессии

Страховой агент может состоять в штате страховой компании или оставаться внештатным сотрудником, получая лишь проценты от сумм заключённых договоров. У штатного сотрудника они обычно складываются из процентов и небольшого оклада. Таким образом, доходы агента зависят от количества проданных полисов, поэтому он занимается активным поиском клиентов (страхователей). Например, он обзванивает различные фирмы, предлагая застраховать имущество, здоровье сотрудников и пр.

Обучение страховых агентов

Статус страхового агента в разных странах имеет свои особенности. Например, в большинстве европейских стран каждый страховой агент работает от лица какой-то одной страховой компании. В США страховой агент – независимый предприниматель, который может быть представителем сразу группы компаний. В России страховой агент также может представлять несколько компаний-страховщиков, с каждой из которой у него заключён контракт. Но он может работать и с одной компанией.

Важно! За каждого найденного клиента нужно бороться. Пройдет год, и ему придется решать, продлевать соглашение или нет. Необходимо помочь ему принять нужное решение и попутно склонить на сторону привлечения к страхованию своих родных и знакомых.

Заранее предсказать, сколько удастся заработать агенту в этом, следующем месяце и через год не смогут даже профессионалы со стажем. Это зависит от множества факторов, главный из которых — собственная активность и сила воли.

От сделки ОСАГО

В отличии от работающего по контракту агента, страховой брокер является юридическим лицом, обладающим статусом индивидуального предпринимателя. Специалист является посредником между СК и потенциальными клиентами. Условия сотрудничества обговариваются заранее и прописываются в соглашении. Размер премии фиксирован и не меняется на протяжении действия документа. Как правило, брокер работает одновременно на несколько компаний. Благодаря этому, специалист знает, где на данный момент действуют наиболее благоприятные условия и может аргументировано предложить их клиенту.

1. Имеющие непогашенную судимость.
2. Сотрудники головного офиса страховой организации, ее филиалов и аффилированных компаний.
3. Занимавшие руководящую должность в страховой компании как минимум в течение двух лет до ее банкротства, установленного в судебном порядке. Действие запрета сохраняется в течение трех лет с банкротства страховщика.

Лица, которые не вправе заниматься страховой деятельностью

Потенциальному клиенту нужно привести убедительные причины необходимости застраховать свой телевизор или стиральную машину, в то время как он годами пользовался ими, не помышляя о подобных мерах. Простое перечисление предлагаемых услуг окажется непродуктивным, необходимо заинтересовать человека, завести с ним разговор, пусть даже сначала и на совершенно посторонние темы.

Обязанности страхового представителя

Люди, предпочитающие статичную работу в офисе, не перенесут мысли о необходимости постоянного передвижения по городу в целях налаживания контактов. Чтобы застать клиента дома, приходится навещать его в вечернее время или в выходные, нарушая тем самым собственные планы на отдых. Посещение частных домов чревато дополнительными неприятностями в виде четвероногих питомцев, охраняющих территорию.

Если учесть, что традиции этой сферы услуг, существовавшие в советские времена, давно утрачены, а новый рынок только формируется, найти покупателей не просто. Но возможно. Страховая компания, которая принимает сотрудника на работу, обеспечивает обучение:

Чем привлекательна работа страховым агентом?

Обучение часто бесплатное — недостаток специалистов мотивирует страховые компании к созданию самых благоприятных условий для старта. При этом вас будут стараться удержать, заинтересовать бонусами, высокими процентами от сделок и перспективами роста.

Кто такой страховой агент?

Для того чтобы добиться успеха, придется преодолевать недоверие потенциальных покупателей, много и убедительно рассказывать о страховых продуктах и их преимуществах. У начинающих агентов, как правило, велики затраты времени на общение с покупателями, а результат не настолько впечатляющий, как хотелось бы. Это неизбежный этап профессионального становления. Со временем способные агенты учатся быстро и эффективно определять, кому и какие страховые услуги нужно предложить, чтобы заключить выгодную сделку.

Работа страховым агентом может оказаться не только одним из вариантов временной подработки, но и стартовой позицией для построения карьеры в страховом бизнесе. Хотя некоторых успешных агентов привлекает именно возможность хорошего заработка и самостоятельного планирования рабочего времени при отсутствии ограничений, присущих офисной работе.

Даже если последующие виды занятости не будут связаны со страховым делом, у человека останутся полезные приобретения. Он научится не бояться разных людей и грамотно общаться с ними, овладеет эффективными навыками продаж и самодисциплины. Личная ответственность страхового агента за свой труд станет хорошей жизненной школой, которая научит собранности и умению разбираться в людях.

Карьерные перспективы

Доход сотрудника складывается из комиссионных выплат от продажи страховых продуктов. Вознаграждение страховых агентов колеблется в пределах 10%-20% от размера сделки, достигая в ряде случаев 30%-50% (при страховании трудоспособности и жизни).

Для того, чтобы начать работать агентом, не обязательно иметь профильное образование — страховщики сами проводят обучение и не допускают новичков до работы без сдачи экзамена. Пригодится опыт работы в продажах, навыки ведения телефонных переговоров.

Сколько зарабатывают?

1. Использовать «сарафанное радио». Нужно рассказать о своей новой работе наибольшему количеству друзей и знакомых, можно разместить информацию в социальных сетях, повесить объявления в подъезде или на работе. ОСАГО выгодно отличается от добровольных видов страхования тем, что страхователи сами ищут где удобнее и выгоднее купить полис.
2. Многие страховщики предоставляют базу компаний-партнеров для совершения холодных звонков – не нужно пренебрегать этой возможностью.
3. Агент должен постоянно совершенствоваться в знании продуктов и ситуации на страховом рынке.
4. Не стоит опускать руки, если поначалу количество заключенных договоров будет небольшим. Для начинающих агентов самое важное – максимальное количество деловых знакомств.

Можно ли открыть собственный филиал по страхованию «автогражданки»?

• Наибольшее количество сделок заключается в выходные, праздничные дни и после 18-00. В случае наступления ДТП клиент может позвонить агенту даже ночью и потребуется дать необходимую консультацию.
• Уходя в отпуск, агент теряет доход.
• Страховой агент имеет дело с большим количеством денег и бланками строгой отчетности и несет за них материальную ответственность.

Агенты страховых компаний, достигшие больших успехов, умеющие грамотно продавать страховые продукты, никогда не останутся без работы и без заработка, потому как в страховом бизнесе всегда есть свободные вакансии, и хорошие специалисты всегда востребованы.

Работа страхового агента

3. Самостоятельный поиск клиентов. Работа страхового агента «на дому» предполагает необходимость самостоятельно нарабатывать себе клиентскую базу. А это не так то просто, особенно при отсутствии необходимых знаний и опыта.

Работа страховым агентом: преимущества

В этом плане лучшие перспективы имеют те, кто уже обеспечены работой, и работают с людьми, которым могут понадобиться страховые услуги (например, врачи, работники автопредприятий, спортивных клубов и т.д.). Они могут совмещать работу страхового агента со своей основной работой, и не будут так зависимы от заработка, который она приносит.

• Страховой агент – работает на страховую фирму или предоставляет услуги страхования самостоятельно.
• Страховой брокер – представляет интересы страхователя. Участвует в сделке со стороны клиента, проверяя предложения страховщиков. Его задача – выбрать наиболее оптимальный вариант и сопроводить сделку до подписания контракта.

Особенности профессии страхового агента

Возможность страховки жизни от несчастного случая была и на Руси. Вельможи оставляли специальный залог, которым можно было оплатить выкуп за человека, взятого в плен. В советской России система страхования была взята под контроль на высшем государственном уровне. Все совершеннолетние граждане получили право заключить контракт на любое имущество, включая крупный рогатый скот, и гарантированно получить компенсацию от «Госстарх РСФСР» (после распада СССР переименованной в «Росгосстрах»).

Зарплата

Поступление на курсы свободное, никаких экзаменов сдавать не нужно. Не обязательно даже посещать курсы очно. В некоторых учебных учреждениях их можно пройти дистанционно. Например, курсы страхового агента предоставляет Международная Академия Экспертизы и Оценки – крупнейший, уважаемый на рынке труда учебный комплекс.

Очень многие страховые компании проводят самостоятельно обучение сотрудников. Человек любого возраста может достичь успеха в данной профессии, главное – целенаправленность и желание работать.

Вот зачем страховать холодильник или кухонный комбайн? Вы должны объяснить, что производители перестали следить за качеством товара, а вы поможете исправить ситуацию – даже если что-то сломается, человек сможет купить новый прибор без убытков. Или напомнить о ворах, которые не побрезгуют даже холодильником.

Общительность

Профессия появилась ещё в древние времена. Сначала была актуальна практика некоммерческого страхования имущества. В последствии страхование приобрело коммерческую направленность и предстало в современном виде.